俞敏洪可能没有想到，在直播行业里闯荡了大半年，兜兜转转，还是凭借老本行让自己出了圈。

最近，新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货，一夜爆红。

一个长得像兵马俑的英语老师董宇辉，在直播间里双语直播，一边“上课”，一边“卖牛排”。

他直播的那段视频，火出了圈。幽默风趣，耳目一新。

“一边看直播带货还能一边学英语、听历史？直播圈要拼文化了！”

根据直播间数据，6月9日、10日两天，东方甄选单日销量总额超过了1500万，而在此之前，他们的单日销量总额只在一两百万之间。

直播间爆火后，新东方在线的股价也一路飙升，涨幅达40%。

经历过K12的暗黑时刻，俞敏洪终于又打了一次翻身仗。

突然爆火的直播间并不罕见，为何资本市场对新东方如此偏爱？

有业内人士直言：新东方直播破圈，标志着一种全新的模式跑通了。

这种全新模式，简而言之用四个字表示就是——高级趣味。

东方甄选的成功，对我们有什么启发？今天来聊聊这件事。

新东方双语带货直播，

为什么火了？

2006年，新东方上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构。

被无数学子当成榜样的俞敏洪，不料却在60岁迎来重大危机。

“双减政策”全盘颠覆教培行业，其也跟着掉入了事业寒冬：

市值下跌90%，营收爆减80%，教学点从接近1800家下降到几百家，员工被辞退了六万人……

俞敏洪一边含泪退学费，一边处理学校关停等事宜，损失高达两百亿。

自从教培行业进入寒冬，新东方也转行做起了直播。

民众关注度并不高，毕竟现在试水的老板挺多的。

数据显示，从今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。

相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

直到6月7日，东方甄选粉丝也未能突破百万。

然而，在如此恶劣的境况下，俞敏洪不仅坚持了下来，更是毫不妥协，没花一分钱买流量，在抖音生态中，成了个不随波逐流的“异类”。

局势的逆转有目共睹。6月10日晚，29岁的董宇辉轮值主播。

作为曾经的金牌讲师、新东方高中英语教研负责人，8年时间里，超过50万名高中生上过他的课。

他在直播间搬出了小黑板，用“老师的方式”销售一块牛排。

不像一般的主播介绍仅局限在产品功能，董宇辉则是时不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等来回切换自如。

“中关村兵马俑”的外号，为他建立了鲜明立体的人设，紧接着，人们又为他的博学和才华折服。

方才洋洋洒洒讲完《人类简史》三部曲，董宇辉不带喝水歇气的，又拿出一本《苏东坡传》，谈古说今，委婉动人；

讲《动植物百科全书》，他感慨“万物皆有他的审美，如果只有一种审美，那世界上便没有了美。”

把直播做得像一场高级的脱口秀，知识、幽默、文化……在有限的时长内展现得淋漓尽致。

这场直播，峰值人数达到10.8万，直播销量19.8万件，销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

这是董宇辉的胜利，也是俞敏洪的胜利。

“以前，上新东方的课，现在，买新东方的货。”一位消费者评论道。

新抖数据网站显示，东方甄选直播间粉丝最多的地区来自广东、江苏等经济强省。

截至目前，东方甄选抖音直播间的粉丝数超过341万，3天涨了240万粉。

从0到100万人，“东方甄选”用了半年，而从100万到300万人，仅不到4天。

在卷上天的直播界，新东方“名师”们用讲课的方式，硬生生撕出一条生路。

新东方在线CEO孙东旭曾说，东方甄选要做“高级趣味”的直播间。

这帮人确实做到了。正如网友所说：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。”

半年时间，从直播界脚底板，再到直播界清流，东方甄选“榨干”了粉丝腰包。

直播带货，

摸到了新打法

自电商直播诞生之日起，行业就存在一个“鱼和熊掌不可兼得”的悖论。

一方面作为电商，销量意味着一切，短平快的推销话术成为标配；

另一方面，作为一种视频形式，高密度的产品推销，让视频本身内容含量极低，无形中削弱内容消费的价值。

电商流量与内容流量的对立，随着短视频行业整体流量见顶，愈加尖锐地体现出来。

这从几大短视频平台最新的数据中便可见端倪。

在新东方的直播间里，我们看到了一种全新的可能。那就是直播本身陪伴价值、学习价值的再度被发现。

一位直播间观众感叹：“直播间还能学英语，我愿意整天都待在这里。”

当老师们转行成为带货主播，观众们领略到了“腹有诗书气自华”的魅力。

相较于传统直播间喋喋不休的“宝宝们”“家人们”催促下单的模式，新东方甄选直播间里朗诵莎士比亚十四行诗的浪漫，让许多观众为之动容。

不得不说，如果你问我们最想在直播间看到什么样的清流？

在这帮“下岗再就业”的老师们可爱的笑脸上，我们找到了答案。

有心栽花花不开的俞敏洪，这次是无心插柳柳成荫？

而在此之前，那个连周杰伦都没能捧红的男人刘畊宏，却因为在家跳“毽子操”被全网跟练而火了。

刘畊宏和新东方在直播界的走红，足以让那些挖空心思装疯卖傻的主播们羞愧难当：只有认真的做直播间内容，粉丝们才会报以热烈的回应！

东方甄选的班底，正是由一群各具特色的“董宇辉”组成。在他们的侃侃而谈中，观众看到了熟悉的“价值”和“走心”。

三尺讲台的积累，变成他人难以在短期内复制的“自成一派”。他们把知识、能力和口才，平移到直播间，来了一次降维打击。

新东方别出心裁的打造一种差异化的直播模式，而且别人还不会轻易复制。

继薇娅“消失”后，李佳琦也暂时停播，头部大主播的缺位，让更多像东方甄选这样的腰部直播间迎来机遇期。

主播方老师所说，“先做好产品，然后才有我们。”

消费者会为产品买单，甚至会为知识和快乐买单，唯独不再为情怀买单。

总之，新东方还是给我们上了一课，利用自身差异化优势打造独特定位，切入红海市场并打出了水花。

正如俞敏洪当年鼓舞很多学生的金句那样，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！