最近几个月以来，抖音里的红人生态只能用“动荡”来形容——东方甄选蹿红还没多久，就陷入被抖音限流的争议；趣店CEO罗敏砸了上亿做直播，但在一片骂声中最后只能退网；当人们回过神来，发现几个月前还爆红的刘畊宏几乎没人提了。

点开新抖，首先映入眼帘的“抖音带货王”是一个陌生的名字——彩虹夫妇，这对来自四川的90后夫妻在抖音有900多万粉丝，但却自曝一天带货2亿元。

动辄上亿的带货神话只是硬币中的一面。也有人无法接受徒有百万粉丝却无法变现的现实，知识型创作者卢克文就发文质疑抖音的转化率，“300万关注卖600块钱，把我搞懵了”。这也印证了一句话，在抖音做红人，唯一不变的就是“变化”。

终于，有“人”站出来单干了，它就是曾接凭借抖音触底反弹、咸鱼翻身的代表——东方甄选。

▌东方甄选上线独立App

近日，东方甄选推出了独立的App，并已在各大平台应用商店上线。其下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味”。

目前的11个类目中有8个都是零食、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App依旧以食品为核心。

通过简单浏览可以看到，东方甄选App的商品和其抖音商城中的一致，大部分自营商品价格保持不变。非自营商品对比淘宝、京东等平台依旧无明显变化。

不过，东方甄选App中的少部分商品有“限时折扣”。比如甄选自营的“中宁红枸杞”同规格的抖音要69元，但App里原价为59元，抢购价39元起，优惠力度十分明显。

为什么东方甄选要推出独立App？首先，从最直接的作用来说，独立App可以方便粉丝在东方甄选购物。

东方甄选的用户群体和一般的抖音主播不同，很大一部分是站外“导流”来的。董宇辉的直播视频在微博上火了以后，“路人粉”瞬间暴涨，很多原本从来不在抖音上买东西的用户为了东方甄选硬是改变了自己的购物习惯。

对于这部分用户来说，抖音商城的动线设计就有些长了，要点好几下才能进入东方甄选的店铺。况且他们并不常看东方甄选的直播，只是认准的这个品牌，信赖他们的产品。所以独立App对他们而言无疑是最好的选择。

当然，以上只是表面原因，更深层次的原因在于，推出独立App有利于开展营销活动，打造私域流量，同时降低经营成本。

如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。私域的好处是可以精准定位人群，从而制定专属的营销活动，培养出一批核心粉丝，稳固基本盘。

而且，从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。某些功能可能无法在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。

另外，东方甄选的主播在抖音直播，是要支付一部分“技术服务费”的，而独立的App能避免平台抽成，做到利润最大化。

其实东方甄选的“退出”是可以预料的，毕竟平台需要新流量，不可能一直捧着某一个人或团队。而且，现在的互联网形式，也在悄然发生着巨变。

▌明星直播带货已成趋势

阿里巴巴曾经专门统计，截至2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。据媒体报道，有80%的明星签约了专业的MCN机构。

就像薇娅曾经在某综艺节目上调侃“明星的归宿都是带货”，部分明星已经把直播带货当做了日常工作的一部分，明星直播带货进入常态化发展。

随着直播电商四大天王时代的结束，抖音和快手等短视频平台在直播行业中的声量越来越大。

与素人主播相比，明星自带粉丝和流量，可以更快跳过培养信任感和认同感的过程，迅速拉近与消费者之间的距离。

著名财经作家吴晓波曾经这样描述明星直播的业态：明星做直播，是两个脉冲的叠加。

第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播场观流量，这是直播电商自身的属性，第二个是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所产生的瞬间场观人数完全不在一个等量级，它是两大脉冲聚合的结果。

因此，明星带货有着天然的优势。

流量红利消失后，电商平台对于流量的争夺加剧。

前段时间，周杰伦发布新专辑，便遭到了全网的“争抢”，流量大战背后都是希望能够借助明星效应来吸引和留住更多的用户。

电商平台的布局和MCN机构的加入推动了明星直播的发展，随着明星直播业态的成熟，明星和网红之间的界限呈现模糊化发展的趋势。

不过，对于外界爆出“东方甄选要单干，抖音慌了”的传闻，抖音表示并不怕，而且马上就做出了“回应”。

▌抖音放大招，1年可能多赚500亿

8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示，将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

通俗来讲，就是你刷着刷着抖音饿了，随手就能通过视频里的饿了么小程序叫个外卖。合作的重心很明显，双方看中的是线下900万-9000万家商铺。

抖音是极其渴望这批商家的——它们将是未来1-3年的核心客户，投放抖+、千川等，它们会是绝对的主力。目前，据阿里零售通信息推测，饿了么的商家数量超600万。

现在流行一个通俗理论：只要出现一个新业态，就可以利用新业态“把所有行业重做一遍”。抖音是新业态，它也可以把所有行业都做一遍。

2020年，抖音利用“直播带货”，把电商行业重做了一遍。“直播带货”本质赚的是企业“电商运营/代运营”的预算。抖音出现之前，企业用它来购买电商流量，抖音出现之后，企业用它来买抖音流量。据智研咨询报告显示，2021年国内电商代运营市场约14988亿元。

按照行业发展周期，电商之后，该轮到谁要被重做了？说实话，轮也该轮到“外卖”赛道了。

如果饿了么没有卖给阿里，它肯定是缺钱的。从行业规律看，外卖的核心竞争力之一是“资本”：即谁能融到更多的钱，谁就能赢。要想不输给美团，必须融到与其等量的钱。

但饿了么既没有独立融资的机会，目前也暂时很难看到独立上市的机会。而这两点，美团全部具备。从2021年营收上看，饿了么年收入约300亿，美团约1800亿，二者相差甚远。

饿了么还缺什么？流量。融资融来做什么？核心目的之一也是买流量。而抖音有流量，这里的流量不是“商家流量”，而是“消费者流量”。

如此双方一气呵成：抖音看中的是饿了么600万商家，饿了么看中的是抖音6亿日活用户。

但话说回来，此次合作不会影响双方所在行业的走向。

尽管抖音在做自己的电商平台，但未来，抖音暂时不会自己做外卖平台——这是此次合作透露的信号。

当然，行业应该鼓励“合纵连横”，而不是有个啥机会都自己去干：

如此会大大扼杀中小企业创新，反而助长大企业垄断。字节以前就是这风格，而今能开放式合作，对行业有利，对企业有利，对消费者更有利。