近日，相信你的朋友圈一定被刘德华抖音线上演唱会「把我唱给你听」刷屏了！5分钟观看人数突破5000万、半小时达1.3亿，直到最后，直播观看人数3.5亿+。7首经典、一波回忆杀，网友纷纷点赞称，不卖票、关闭送礼物功能、专心分享歌曲，出道41年的“华仔”不愧是“王炸般的存在”。

大众对于“线上演唱会”的概念早已不陌生。自去年年底以来，线上演唱会出现了爆发式增长，今年更是有“扎堆”的趋势。

4月，崔健在视频号的线上演唱会吸引了4600万人次观看；5月，罗大佑视频号演唱会观看人次4200万，孙燕姿抖音演唱会观看人次超2.4亿……

尽管如此，刘德华线上演唱会还是一骑绝尘，凭借3.5亿的观看人次刷新了记录。令人好奇的是，如此火爆的演唱会背后，抖音究竟赚到了多少钱？

3.5亿人次围观

抖音却没赚到钱

一般来说，线上演唱会看得见的盈利方式无非三种：门票、打赏和广告赞助。

2021年7-9月，抖音举办了“抖音夏日歌会”活动，邀请了孙燕姿、欧阳娜娜、苏打绿、张惠妹等歌手进行线上演唱会直播。

其中，除了孙燕姿的演唱会为免费性质以外，其他场次都需要定价1-30元不等的门票，付费的形式导致很多抖音用户感到不满。

在门票模式遭到反感后，包括抖音在内的各大平台都暂时放弃了付费线上演唱会的模式。显然，这次的刘德华演唱会也没有设置门票。而在直播打赏方面，抖音也没赚到钱。演唱会开始后，刘德华就以“不希望给自己送礼物”为由，关闭了打赏通道。

至于广告赞助，从刘德华演唱会直播现场来看，并无冠名痕迹。非要说有，也只有作为直播平台的抖音，其LOGO被放置在了舞台的显眼位置。但很显然，抖音并不能从中获取到什么直接的收益。

如此“纯净”的视听享受，对于观众来说自然是再好不过。可是从抖音的角度来看，它在演唱会的前几天花费了大量精力推广，甚至还和一些博主合作，扩大演唱会的知名度和影响力。最后的结果却显示，抖音似乎没有得到任何直接的盈利。

既然如此，想必抖音也是另有目的。

明星线上演唱会

拉动流量

2018年6月，抖音首次公布了其用户数据，当时抖音国内的日活用户1.5亿，月活用户超3亿。其中，24岁至30岁年龄段的用户占比超过了40%。更早之前，抖音的用户主力甚至是18至24岁年龄段。

到2021年9月时，抖音16至25岁年龄段的用户占比为25.2%；占比最多的为26至35岁年龄段的用户，达到了30.6%；36至45岁年龄段用户占比达到22.6%,已经接近了当初发迹时主力用户的比例。

对于抖音来说，获客依然是当务之急，流量再多也不会轻易满足。截至目前，抖音的总用户数已超过8亿，日活用户更是达到了7亿左右。要知道，2021年底时，国内短视频用户规模也不过9.3亿，抖音的渗透率可见一斑。

这时候的抖音，如果想要进一步增长用户，光靠从短视频市场“抢人”显然是不够的。获客途径必须要拓展，从其他市场下手，比如线上演唱会。

此次刘德华的线上演唱会，正是继他入驻后抖音的又一破圈范例。数据显示，刘德华本场演唱会停留时间最长的观众年龄为31岁-35岁。此外，在微博热搜上同时挂着数个关于这场演唱会词条的同时，21世纪经济报道的微博账号做了一个关于观看刘德华线上演唱会用户年龄的调查，调查结果显示，在看过本场演唱会的人中，有超过三分之一的用户为80后。

最早的一批80后，到今年年龄最大的已经42岁，最小的为33岁，正对应着抖音近年来增长较快的那一批用户。可以看到，抖音用“拉拢刘德华式”这类方式不断丰富平台的内容，在平台用户规模增长方面起到了不错的效果。

整个线上演唱会期间，微博、微信、知乎等社交平台，处处可见刘德华的身影，不少网友更是表示为了刘德华才下载了抖音，有些曾经卸载的用户更是为此重新安装了抖音。由明星的线上演唱会带来用户增长和活跃度，是各个平台一直以来梦寐以求的。

流量才是长期收益

对于任何一个内容平台来说，明星都是解决用户增长瓶颈、活跃度下降等问题的“速效药”。今年7月，快手邀请来周杰伦进行直播首秀，直接将其日益衰落的活跃度拉升回来。根据TalkingData数据，快手7月用户活跃率重新突破40%，相较前一个月上涨近3个百分点。

由此可见，就算仅仅是为了流量，抖音举办这场演唱会也是收获颇丰。无论是广告，还是电商服务等主营业务收入，都需要足够的活跃用户作为支撑。更何况，屡次刷新观看人次记录的演唱会，也展现了其将“流量”转化为“留量”的实力。

如今的线上演唱会，已然成为了抖音内容生态中的一部分。虽然抖音的电商业务做得风生水起，但终究还是需要用内容留住用户。不说别的，一场全程无广告的重量级演唱会，就足以展示抖音的诚意。

这次的演唱会，不仅是刘德华的独角戏，更是抖音展现实力的舞台。除了观众能够看到的布景以外，抖音的硬件能力也再一次得到了证明。这场演唱会直播中，观看人数的峰值在865万左右，但画面却一直保持流畅，毫无卡顿，这无疑是抖音展现实力的最佳广告。

再加上最终的观看人次等数据，抖音相当于抛出了一个范本，借此吸引更多的商家和品牌入驻。说不定在不久的将来，“商演”将会成为抖音常驻的板块。与其靠刘德华获取一次性的收益，不如“放长线钓大鱼”，让更多商家和明星自发投入抖音的怀抱。