惊动马化腾的《羊了个羊》,破60亿了!企业如何借助小游戏“吸金”?


现在最火的是什么?非《羊了个羊》莫属。


短短几天,就吸引了近亿人一起玩。男女老少都抱着手机,玩得废寝忘食。22次登上各大平台热搜,阅读量超过60亿



有主播在抖音直播间玩《羊了个羊》,同时在线人数居然超过7万



这个现象级的游戏,看起来平平无奇,几乎没有技术含量,但它就是让成千上万的人都玩得停不下来。


一打开这款小游戏,一段洗脑的魔性音乐响了起来。第一关极其简单,很容易就能通过,但第二关难度飙升,很多玩家表示怎么都过不去。甚至有一些上班族表示,玩上很多轮以后比加班还累。



老祖宗有句古话叫:人红是非多。游戏刚火,一些不法分子就想借机捞一笔,出售所谓的“通关秘籍”。那么,真有这样的秘籍吗?


《羊了个羊》有“通关秘籍”?

警方紧急提醒,切莫上当!


这款小游戏的火爆,让一些不法分子看到了“赚钱”的机会,比如售卖辅助过关的外挂服务,或者打着“通关秘籍”的旗号骗人,还有人冒充《羊了个羊》的客服人员,通过销售游戏道具,增加复活次数等手段进行诈骗。


诈骗分子会发送一个微信收款二维码,或者一个Word文档,谎称里面就有所谓的通关秘籍,打开之后可能在手机上安装病毒软件,以此窃取个人信息。


民警提醒:游戏玩家要提高安全防范意识,谨防网络诈骗。



惊动马化腾的《羊了个羊》

企业如何借助小游戏“吸金”?



1、深层利用微信生态


一般而言,电子游戏会给予玩家正向反馈。当玩家从简至难的一路过关斩将后,游戏会根据难易度给予玩家相应的奖励。


《羊了个羊》却一反常态,入门即是“地狱”。这类做法并不罕见,但游戏深度利用了微信生态——


○微信小程序打开即玩的超低门槛;


○鼓励玩家分享游戏给微信好友赢得复活机会;


○同步朋友圈游戏数据,以墓碑的形式显示好友失败次数,而失败次数越多墓碑的展示形式也会随之改变。



同时还加入了“今日头羊榜”(高玩战绩)、“俺的名片”(本人战绩)、“发弹幕”(为自己的省份加油)、“换装”(过关后获得新皮肤)、“游戏圈”(点击进入微信游戏圈)等等。


可以说《羊了个羊》极好地运用了市场的“羊群效应”,玩家们的地域认同感+分享欲+攀比心,以及媒体们对于游戏热词话题的传播。


归根结底就是利用大环境的声浪和低门槛的玩法,造成病毒式的传播。在抢占用户时间的同时,利用极高的游戏难度掀起市场话题,并不断吸引玩家主动点开广告


如此一来,“羊了个羊”名利双收!



2、不可小觑的吸金能力


9月15日,一张关于《羊了个羊》日赚468万的微信广告流水截图在圈内扩散。



但随后马化腾辟谣了此信息,证实是ps伪造的。



不过有业内人士表示,虽然消息不实,但不可否认的是,像此类爆火的小游戏,其日流水也不会低于百万,妥妥的一个吸金机器


《羊了个羊》的赚钱机制主要依靠广告,只要游戏的流量够大,广告的收入就会越高,凭借着这几天热搜的高度曝光,游戏收入早已是赚得盆满钵满。


为了能够让玩家更多的看广告,游戏设置了3个广告窗口,分别在移出、撤销、随机这三个道具中,玩家为了更容易的通关,就只能看广告,通过看广告获取道具,降低游戏难度。


看似不用花钱的低成本手段,实际上玩家在看广告的时候,厂商就在背后数钱了,从游戏厂商的角度来看他没跟玩家要钱,却还是能挣到广告钱,从玩家的角度来看自己已经付出了努力,奖励已经近在眼前,再多一条广告也不是多大的事。


花玩家的时间,赚自己的推广费,所以有人打趣道:《羊了个羊》等于是“养了个羊”,这个被养的“羊”正是自己。



网传《羊了个羊》有6000万名玩家,每人玩3局就要观看1.8亿次广告,按照100元/千次曝光来算就有180万的广告收入。根据腾讯抽成规则,小游戏的广告收入分成为五五开。如果申请为微信平台认证的“创意小游戏”,则可以拿到七成。


同时,根据“流量主激励计划”,来自微信广告小程序跳转所带来的用户,微信平台将会返还40% 的广告金给游戏方。也就是说,如果游戏运营得好,制作组将能得到50%-90%的实际收益


尽管一天创收400余万的业绩被马化腾辟谣,但间接持有《羊了个羊》的游戏研发公司北京简游科技10%股权的吉比特在游戏上线后,股价一度上涨6%。



3、《羊了个羊》带火周边


游戏出圈没多久,不少商家已蠢蠢欲动。


《羊了个羊》单面周边挂件一天出货量达到了5万左右,双面约1万个左右。


有批发商表示,目前单面批发价3.5元/个,双面售价3.9元/个, 不过网红产品价格不稳定,一天一个价全看市场浮动。



《羊了个羊》的火爆出圈,也让不少商家分到一杯羹。不过更宝贵的是,让我们看到了病毒式营销的标准公式——超低门槛+反常难度+从众心理+地域认同+热词炒作


企业利用热点制作周边产品,是一个非常赚钱的营销手段。



4、来钱快的小游戏依然是行业的香饽饽


通常,一款现象级的小游戏很难成为持续红火的爆款,因为小游戏的玩法单一,且利用了社交和人性,让玩家能够在短时间内激发玩下去的兴趣,但一旦周边玩家退去,以及对游戏乏味后,就很难再吸引人继续玩下去。


这类小游戏有着制作成本不高、宣传周期更短、宣发成本更低的优点,据业内人士透露,一款小游戏的成本只有几千到几万元,开发周期一两个星期就能做好,有时都不需要买量,依靠平台的一些补贴和激励计划,就能够获得推广,所以小游戏也成为中小游戏厂商的首选目标。


不仅满足了用户碎片化娱乐的需求,也满足了游戏厂商的开发需求。


但也正因如此,在小游戏开发者的眼里,仅仅是快消式的吸金产品,所以后续仅仅只是在功能上给予优化,很难从内容上做出更新,没有新内容,注定无法留住用户。



无论是《羊了个羊》,还是《合成大西瓜》,甚至以后的爆款小游戏,最终难以逃脱被大部分玩家抛弃的命运。当然,对于游戏厂商而言,赚钱才是首要目的,爆款的出现能够打响自己的品牌,也能在短时间内依靠爆款小游戏获利,为制造下一个小游戏积累一波粉丝和资金,这也是此类游戏厂商的生存之道


可以说,《羊了个羊》的爆红,证明了小游戏依然是游戏行业的朝阳赛道,相信在《合成大西瓜》、《羊了个羊》等小游戏爆火之后,接下来还会有更多的游戏厂商投入到该赛道,小游戏也将迎来一波行业春天。


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