“亲们打扰了，朋友圈第一条帮忙砍价，谢谢。”

相信很多人都曾收到过这样的群发信息，集赞的热度渐渐消退之后，微信朋友圈又开始流行“商品砍价”。

一件原价数百上千的商品，朋友参与砍价度越高，最后的价格越低。

每年春运期间的“帮忙砍车票”信息各种轰炸，应接不暇。

俗话说：为朋友两肋插刀，为爱人插朋友两刀。

要搁这儿，就应该改成“为了钱砍自己两刀”。

那么「砍价」功能为什么能迅速引爆网络？企业该如何通过这个功能实现引流和裂变？今天就来聊聊这个。

▌做砍价有什么好处？

砍价，原指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，以达到自己满意价位的行为。

而经过电商行业的推陈出新，砍价已成为一种新兴的电商营销手段及顾客服务行为。

商家通过砍价进行商品促销，能够在短时间内获取大量的客户资源。

简单来讲，砍价的基本逻辑就是当顾客看到产品，邀请好友帮砍，砍到目标价获取商品。

在砍价的过程里，帮砍的人可以拉其他好友帮砍，也可以自己发起砍价；只要产品够吸引人，裂变动机就越强。

砍价裂变的根本动机是低价刺激，而传播则包含了认同感。

除了常见的砍价产品，公众号涨粉、产品营销、产品拉新、新产品试用这些都可以采用砍价模式。

▌如何设计一个砍价功能？

从产品功能设计的角度，如果要梳理出“砍价免费拿”的主要产品流程，大体是这样的——

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首先，是决定应该给用户推送什么样的商品？

传统上，对于电商平台要推荐商品，大体上有两种类型。

一种是固定位置的推荐，比如说首页banner，一些固定的推荐位，要确定某一位置推荐的商品，大多数时候都是由运营人员进行选取，并且提前确定排期和资源。

另一种是依照某个固定规则变化的推荐位，最常见的就是所谓的销量排行榜。别的可能还有一些基于内容的推荐方式，比如说淘宝头条之类的。

基本上讲，大多数时候，每个人看到的商品都是一致的，不会有特别的不同。

这个过程中，不仅转化率不可控，而且需要大量的人力来完成这个任务。

在不断地摸索和试验过程中，逐渐就会形成了针对不同用户不同商品的匹配规则，并将其使用在不同场景当中。

如果砍得太快，几刀就砍没了，那不仅没法促进分享，活动成本就会很高；

如果砍得太慢，砍几十刀都没法成功，好多人可能就不愿意干这个事了，这个功能也就没有价值了。

这也是策略能够解决的问题，并且思考方式其实和刚刚没有什么差别。

其次是对人群和解决方案进行分类。

比如说，我们可以将参与砍价的用户分为两类，新用户和老用户。

而解决方案这里就不再是商品，而是每种商品砍价的刀数和每次砍价的金额，这些的类别也都需要分别通过数据进行确定。

这里我们假设为新用户第一次砍价20次即可完成，老用户则需要30次才可以完成，且砍价金额只需要最后达到100%，过程中随机即可。

这样，我们就有两条清晰地规则，这个规则也是可以执行的，但它显然是不够。具体有这样几条原因——

用户很快就能发现这个规律，并且找到30个人的固定砍价群体，大量的砍价，导致砍价成本很高。

其次，如果仅仅有这样两条规则，那么功能一定不具备传播性，因为组团的这30人没有动力去找其他人。

并且，这对于老用户其实有一定歧视，用户也不见得愿意一直用下去。

所以，在实践中，一定是需要针对不同用户分别制定不同的砍价刀数和砍价金额。

以上就是今日的全部干货，了解了什么是砍价，我们再学习砍价的基本操作、进阶玩法，如何落地、取得效果等等。