在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典励志的角色——从不为人知到登堂入室。

2015年9月，拼多多正式上线，半年后就拥有了2000万用户，10个月后用户量突破1亿；2021年三季度营收215.058亿元，较去年同期增长51％。

拼多多的发展速度如此迅猛，得益于他们创造了与淘宝、京东、苏宁易购等传统电商不同的全新购物模式——拼团。

通过社交拼团，率先收割微信新增用户的电商红利，从而占领用户心智。

现在拼多多在美国纳斯达克成功上市，支付宝首页也上线了拼团消费的模式。

拼团消费日渐火爆，这种模式也成为了现在互联网电商发展的重要形式。

今天我们就带大家一起来深入了解一番，看看企业要如何运用这种模式，获取成功。

拼团是团购的一种方式，当参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购的价格购买商品，对消费者来说可以获得更大的议价空间，而商家往往也乐于通过让利获得更多用户。

团购系统一般有两种销售模式：

❶商家通过网络发布信息，主动邀请消费者参加团购（营销手段）；

❷由有意向的消费者自发组团通过网络向商家提出团购（反向定制）—类似C2B模式。

拼团本身就是一种品牌营销的策略，降低产品的价格，机构品牌、活动可在短时间内获得大量曝光。

为了拼到更低价，激励老学员主动分享活动产生裂变，达到拉新+转化完美结合。

正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，拼团玩法由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题。

常见的有普通团、抽奖团、秒杀团三大拼团模式。

01

普通团的逻辑

用户申请开团并付款，在限定时间内邀请一定数量的好友参团，拼团成功后，所有参团用户都可以按提前确定好的团购价格获得拼团商品；

如果在限定时间内未完成一定数量的参团人数，则拼团失败自动退款。

举个例子：单独购物需支付100元，在限定时间内3人拼团成功则每人支付80元，若未能拼团成功，则退原款。

02

抽奖团的逻辑

由平台发起抽奖商品，新老用户通过开团在限定时间内邀请用户参与，付款拼团成功后等待抽奖，中奖者得此商品。

如果由于人数等原因拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动全额退款，且有可能会获得补偿优惠券。

举个例子：用户参与拼团支付1分钱，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户可以获得拼团商品，拼团成功的未中奖用户自动退1分钱同时可获得补偿优惠券，拼团失败则自动退款1分钱到参团用户账户。

03

秒杀团的逻辑

通过特定的时间，特定的价格来出售商品，在规定时间内下单拼团成功则可享受更低价格，拼团失败则全额退款，秒杀拼团对急于去库存的企业非常适合。

例如：限时秒杀、每日清仓、9块9特卖。

▌拼团模式的应用场景以及优势

❶零成本获客：基于微信强大好友关系链

❷打造爆款：让商品刷爆朋友圈

❸快速成单：刺激分享，刺激消费

❹互动趣味性：多人拼团，组队买单

对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。

拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。

通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。

目前对拼团的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但暂未采取积极有效的行动。

不过可以预见，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

尤其是现在各种社交电商兴起，一些手上有着优质社群的团长，群的转化率一般在10%左右，如果手上有100个优质群，一个月下来能赚几万块。

社群拼团的玩法简单粗暴，但出货量却非常惊人。

也正是因此，才构建了社群拼团的万亿风口概念。

线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中。

而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但能带动店铺其他商品的销售。

举个例子：

从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是能充分利用粉丝圈，实现用户转化。

从消费者角度而言，拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。

不管是消费升级还是消费降级，对消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。

消费者对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团返利会是个更优更快的引流工具。

参团的人越多，越要注意选品的受众属性。

千万不要轻易退还用户参团的费用，这是大忌。

各位试想一下，所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗？用户都愿意掏钱填写地址了，最终你还把用户的钱退回去，那你怎么保证用户下次还会来参团呢？如果连续几次参团都不成功，用户怎么还会愿意分享？

相较于以往的零售环境，拼团模式依靠社群关系，可以更好的解决用户的信任问题。

社群零售、拼团模式最好是能和线下零售、平台电商融合，从而形成一种针对目标消费者需求，打造完整服务的零售生态。

在引导用户购买消费方面，举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动，利用用户的冲动、攀比、发泄等心理，促成交易购买，让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉。

对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量，并且利用用户的关系链，进行产品宣传，扩大影响面。除此之外还能通过社交关系拉来用户，迅速消除不信任，提高订单转化率。

传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真，过多的中心环节就容易导致利用信息不对称出现的假冒伪劣商品，使得交易成本增长。

而且，价格敏感型用户规模庞大，通过单品运营策略，可以获得较高的订单量，使上游供应商进一步降低成本，最大程度上让利消费者。

严格控制数量，为了避免超卖，可预留一小部分库存，来应对超出的情况。

拼团的崛起告诉我们，本质上，商品流也是一种信息流，这种新的消费模式注定将成为商家重要的营销手段之一。

对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。